PAKIET 2XDVD
Cz. I Strategie negocjacji:
Tematyka filmu: Styl
twardy. Styl miękki. Kompromis. Negocjacje nastawione na współpracę –
wygrana obydwu stron. Oddziel ludzi od problemu. Koncentruj się na
meritum. Skoncentruj się na interesach, a nie stanowiskach. Wspólne
poszukiwanie rozwiązań korzystnych dla obu stron. Powołuj się na
kryteria obiektywne.
Czas trwania filmu: 25 minut
Cz. II Techniki negocjacji:
Tematyka filmu: Siła
w negocjacjach czyli przygotowanie alternatywnego rozwiązania na
wypadek niezawarcia porozumienia. Techniki manipulacyjne z
wykorzystaniem czasu. Technika "mierz wysoko". Dlaczego nie należy
zgadzać się na pierwszą propozycję? Techniki czynienia ustępstw:"
ustępuj powoli", "ustępstwo za ustępstwo", "nie okazuj zadowolenia z
ustępstw kontrahenta", „fifty – fifty”. Metody rozpraszania negocjatora.
Zabójcze pytanie- jak je zadać i jak się samemu przed nim obronić.
Technika "dobry - zły facet". Uważaj na eskalację żądań. Jak przełamać
opór rozmówcy? Technika ograniczonych kompetencji.
Czas trwania filmu: 23 minuty
W filmach wystąpili: Katarzyna Dałek, Szymon Sędrowski, Piotr Łukawski, Dariusz Szymaniak, Grzegorz Wolf, Rafał Kowal